{"id":1275,"date":"2020-01-23T10:34:38","date_gmt":"2020-01-23T13:34:38","guid":{"rendered":"http:\/\/propositto.com.br\/blog\/?p=1275"},"modified":"2020-01-23T10:34:40","modified_gmt":"2020-01-23T13:34:40","slug":"acertando-em-cheio-ao-criar-sua-identidade-de-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/propositto.com.br\/blog\/acertando-em-cheio-ao-criar-sua-identidade-de-marca\/","title":{"rendered":"Acertando em cheio ao criar sua identidade de marca"},"content":{"rendered":"\n

Artigo escrito por KEVIN LEVI<\/a>. Originalmente publicado em SmallBusinessBranding.<\/a><\/p>\n\n\n\n

A marca, em geral, s\u00f3 \u00e9 eficaz se cair nos ouvidos receptivos. Ou seja, se voc\u00ea comunicar uma proposta de valor ao seu p\u00fablico-alvo e a (s) mensagem (s) n\u00e3o for suficiente, voc\u00ea n\u00e3o fez um trabalho eficaz de branding, para dizer o m\u00ednimo. A marca eficaz envolve n\u00e3o apenas entender quem \u00e9 seu p\u00fablico-alvo, mas tamb\u00e9m saber como alcan\u00e7\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n

Por exemplo, digamos que voc\u00ea ofere\u00e7a servi\u00e7os jur\u00eddicos sob demanda. Seu comprador-alvo pode ser uma pequena empresa que n\u00e3o tem or\u00e7amento para contratar um advogado em tempo integral. Ent\u00e3o, como voc\u00ea pode chegar at\u00e9 essas pessoas? Bem, voc\u00ea precisa fazer algumas coisas primeiro para entender melhor seus bot\u00f5es de atalho, como:<\/p>\n\n\n\n

  1. Coloque-se no lugar deles e imagine andar em um dia t\u00edpico – que desafios eles enfrentam? O que poderia irrit\u00e1-los mais?<\/li>
  2. Desenvolva uma personalidade de comprador para dar vida a esses usu\u00e1rios.<\/li>
  3. Fa\u00e7a um palpite sobre o que eles l\u00eaem (publica\u00e7\u00f5es do setor, sites, blogs) que eles podem ler e visite esses sites para ver quais t\u00f3picos est\u00e3o em alta.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    Depois de responder a essas perguntas, \u00e9 hora de agregar sua lista de desafios \/ bot\u00f5es de atalho e t\u00f3picos do setor e desenvolver mensagens \/ proposi\u00e7\u00f5es de valor para abord\u00e1-las com solu\u00e7\u00f5es e valor.<\/p>\n\n\n\n

    Elaborando Mensagens-Chave Direcionadas<\/p>\n\n\n\n

    Aqui est\u00e1 um exemplo (novamente, usando a empresa de servi\u00e7os jur\u00eddicos sob demanda):<\/p>\n\n\n\n

    • Bot\u00f5es de acesso identificados:<\/strong> sem tempo livre, or\u00e7amento pequeno, fluxo de caixa limitado.<\/li>
    • Desafios identificados:<\/strong> infra\u00e7\u00f5es de conformidade, disputas com clientes.<\/li>
    • Mensagem-chave:<\/strong> A XYZ oferece servi\u00e7os jur\u00eddicos de n\u00edvel empresarial para pequenas empresas, sem incorrer em despesas iniciais de capital ou precisar reter um advogado em tempo integral.<\/li>
    • Proposta de valor:<\/strong> as pequenas empresas t\u00eam acesso imediato ao suporte legal necess\u00e1rio para cumprir as regulamenta\u00e7\u00f5es relevantes, resolver disputas que de outra forma seriam caras e muito mais.<\/li><\/ul>\n\n\n\n

      Toda mensagem-chave e proposi\u00e7\u00e3o de valor associada devem, no m\u00ednimo, especificar o comprador-alvo e o valor que recebem, conforme mostrado acima.<\/p>\n\n\n\n

      P\u00e1ginas da Web dedicadas e espec\u00edficas do comprador<\/p>\n\n\n\n

      Outra maneira de se relacionar com os compradores-alvo \u00e9 bifurcar seu p\u00fablico-alvo em sua p\u00e1gina inicial, direcionando os visitantes para p\u00e1ginas dedicadas a suas necessidades espec\u00edficas. Para o escrit\u00f3rio de advocacia, as p\u00e1ginas dos compradores podem incluir “Propriet\u00e1rio de empresa de pequeno porte”, “Capitalista de risco” e “Pequena divis\u00e3o de grandes empresas”. Em cada uma dessas p\u00e1ginas, concentre-se no seguinte:<\/p>\n\n\n\n

      1. Introdu\u00e7\u00e3o –<\/strong> apele \u00e0s suas necessidades, desafios e bot\u00f5es de atalho para mostrar a voc\u00ea o que eles est\u00e3o passando.<\/li>
      2. Solu\u00e7\u00e3o –<\/strong> apresente sua solu\u00e7\u00e3o (produtos \/ servi\u00e7os) como resposta aos seus problemas; use diferencia\u00e7\u00e3o para destacar seus produtos das competi\u00e7\u00f5es “.<\/li>
      3. Valor –<\/strong> introduza o valor espec\u00edfico que suas solu\u00e7\u00f5es proporcionam a esse comprador-alvo e tente ajustar o valor ao seu ambiente de neg\u00f3cios espec\u00edfico.<\/li>
      4. ROI –<\/strong> se poss\u00edvel, cite um exemplo de cliente e o ROI associado que eles receberam.<\/li><\/ol>\n\n\n\n

        Branding n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil \u2026 de jeito nenhum. \u00c9 por isso que existem dezenas de profissionais de marca prontos para ajud\u00e1-lo a executar as fun\u00e7\u00f5es descritas neste artigo. Como uma pequena empresa, \u00e9 absolutamente imperativo que voc\u00ea fa\u00e7a mais com menos. Eu sei disso, como propriet\u00e1rio de uma pequena empresa. Eu sempre tenho que transformar \u00e1gua em vinho ou um quarto em d\u00f3lar. \u00c9 o que fazemos.<\/p>\n\n\n\n

        Ser o mais direcionado poss\u00edvel com sua marca \u00e9 outra maneira de fazer a mesma coisa. Voc\u00ea n\u00e3o tem recursos para ferver o oceano; escolha uma pequena enseada e aque\u00e7a-a. Quanto mais direcionado voc\u00ea conseguir com seus compradores-alvo, suas necessidades e o valor que voc\u00ea lhes oferece, mais poder\u00e1 fazer com menos.<\/p>\n\n\n\n

        Como um aparte, voc\u00ea pode estender suas pr\u00e1ticas de marca direcionadas aos seus scripts de vendas, materiais colaterais, postagens no blog, estandes de eventos e assim por diante.<\/p>\n<\/span>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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